Shark Tank VN tập 4 : Startup làm đồng hồ khiến Shark chia team "đại chiến" để đầu tư| VTV24 – Transcript

00:00Trời Thầy Đư Vân là một sản phẩm Make In Việt Nam và Make By Việt Nam Với giấc mơ sẽ đưa sản phẩm Việt Nam vương tầm quốc tế Chúng ta hãy cùng chúc cho founder của sản phẩm này sẽ thành công tại Thu vụ Bạc Tỷ, Sắc Thanh Việt Nam Xin chào các sác, tôi tên là Thái Tôi tên là Đức

00:29Và chúng tôi là sáng lớp viên của thiên hiệu đồng hồ Thủy Trang, đầu tiên của Việt Nam Colonel Watch Và ngày hôm nay chúng tôi đến đây để kêu gọi số vốn đầu tư là 5 tỷ đồng Để đổi lấy 15% của phần cho quốc tìm chúng tôi Và như các sác đã biết là hiện tại thị trường Việt Nam Có 2 phần khúc rất rõ ràng trong thị trường đồng hồ 1 là những sản phẩm không đảm bảo chất lượng và cũng không có thương hiệu 2 là có thể là những mẫu sản phẩm đồng hồ và các vị đang mang trên tay

00:56Đó là những chiếc đồng hồ mang thương hiệu cũng đã lâu đời và cao cấp Đồng nghĩa việc là giá cả nó cũng hơi đá đỏ một chút Và chúng tôi nhìn thấy có một cái cơ hội rất lớn tại thị trường ở giữa và với phần khúc ở giữa Và chúng tôi đã tạo ra thương hiệu Colonel Watch Colonel Watch là phục vụ đối tượng khách hàng là các bạn trẻ Việt Nam Với quý mô thị trường có thể phục vụ được lên tới 11 triệu người tại Việt Nam Và với giá trị thị trường là 4,4 tỷ đô chỉ tính riêng ngày hàng bá lẹ thủy trang

01:22Và đặc thù của phân khúc hàng này là những người trẻ có khả năng chi trả từ 1-2 triệu cho những sản phẩm thủy trang hàng tháng Và họ là những người trẻ ưa trải nghiệm thích tính cộng đồng và tính kết nối Và quan trọng hết là họ có thói quen một sản phẩm online Và ngày hôm nay chúng tôi cũng có chuẩn bị một vài sản phẩm cho các sác có thể trải nghiệm

01:39Với quý mô thị trường và tập khách hàng tiếm năng như vậy, trong một năm vừa qua chúng tôi đã tung ra thị trường 33 sản phẩm Với tốc độ tung sản phẩm là 2 tuần, một sản phẩm Chúng tôi sở hữu 3 cửa hàng ở Hà Nội, một trang thương bại điện tử riêng Và xây dựng cộng đồng trên các trang mạng xã hội Với doanh thu một năm vừa rồi là đạt 4,2 tỷ Trong đó 70% là đến từ trang thương bại điện tử

02:08Và 30% là đến từ các cửa hàng offline Với giá trị đơn hàng trung bình là 2,1 triệu Và tỷ lệ lãi trên khách hàng gấp 6 lần chi phí bảo gia để có được một khách hàng đỏ Đây là những chỉ số thực tế, trứng minh là mô hình và sản phẩm của Canon được thị trường đón nhận một cách rất tích Chúng tôi đến đây để một cái gọi đầu tư để mở rộng quy mô kinh doanh Và có sự hy dạc của Canon trong vào một năm tới, tại 5 thành phố lớn Và quan trọng hơn hết là chúng tôi sẽ đẩy mạnh marketing online

02:36Và mục đích sử dụng phốn thứ 2 là chúng tôi tâm nhìn không chỉ dựng à đồng hồi thời trạng Và sử dụng một phần vốn để nghiêm cứu và phát triển thêm những sản phẩm và thương hiệu thời trang cho trình tác khách hàng tiệp năng này Vâng, và thưa các chác, Canon trong tiền lo tinh có nghĩa là why not Và rất là hy vọng trong ngày hôm nay sẽ có những chắc đồng hành của chúng tôi, tại sao không?

02:54Cái này em da công như là tự sản xuất sao không? Bọn em có một tim design in house Và sản xuất thì là bọn em cũng tác với cả những cái sửa sản xuất để mà sản xuất tại một đơn vị nước thứ 3 Nhưng là Trung Quốc ạ, nhưng mà có máy thì là máy Nhật Bản ạ 42 tí là lợi doanh thu 2018 4.2 tí Lợi doạn bao nhiêu?

03:16Lợi doạn của bọn em rơi vào khoảng 20% Lại doạn 840 triệu Trong vào 1 năm tới thì bọn em dự định là đạt được 1 cái doanh thu làm rơi vào 15 tí Với cái doanh số này anh tính nhầm làm sao có lái được nhỉ? Bọn em đã nhận lương chưa? Bọn em chưa? Nếu cộng lương bọn em vào thì anh tính chắc chắn là lỗ chỉ là sao có lái được Tuy nhiên là bọn em là startup, thế nên là trong thời điểm bây giờ Bọn em yêu tiên là cái sự phát triển nhanh chóng Bọn em không nhìn vào cái lái Miễn sao là công ty có thể thu lại đủ cái số vốn để mà trả cho cái chi phí hoạt động

03:46Anh không hiểu tuổi trẻ em như này mà lại bảo không nhận lương thì em sống hơn gì Ai cho tiền để sống hả? Chung là có những cái saving passive income từ những 1 khác Thế có nghĩa lại không tập trung 1 công ty đúng không? Không, bọn em rất tập trung 1 công ty Bọn em đều là 2 người làm full time cho công ty này Những buồn khác là gì?

04:02Thật ra nó cũng là tranh thủ thôi Ví dụ như là bọn em đều quan tâm đến crypto currency chẳng hạn này cũng là 1 trong những cái nguồn mà nó Sau khi em gọi vốn từ xác sau em dùng tiền để em vào đầu tư vào crypto ngày mai Chắc chắn không, chắc chắn không bởi vì thế là tiền đầu tư vào công ty Đúng rồi, chỉ xác, chứ không phải là điểm tư tư tư tư tư Mình bạn chứ không phải là hạ tiền mà em có thể đu tùy được để em làm gì mà em muốn Công ty của em là như nào được thành lập từ bao giờ vốn điều lệ là bao nhiêu và có bao nhiêu thành viên có vốn Vâng, công ty của bọn em thì được thành lập vào cuối năm 2016 và vốn điều lệ là 1 tỷ

04:31Và hiện tại là bọn em đang có 4 cổ đông Cô Trúc về cổ đông như thế nào? Em và anh Đức đang sở hữu là 60% Angel Investor của em là 30% Còn 10? Là 1 cố phang đời khác Nhà đầu tư Angel Investor thiên thần bỏ vào bao nhiêu? Nhà đầu tư đấy bỏ vào 1 tỷ 1 tỷ, 2 em bỏ 1 tỷ, là em có 2 tỷ phải không ạ?

04:49Chỉ xác Em nghĩ người Việt Nam sẵn sàng mang đồng hồ của thương hiệu Việt Nam chưa? Em nghĩ là với doanh số mà bọn em đạt được trong 1 năm vừa qua Thì điều đây cũng đã chứng minh, thế hệ, trẻ, việt, sẵn sàng Đeo 1 chiếc đồng hồ có thương hiệu Việt 4,2 tỷ là tổng công bao nhiêu chiếc em đã bán ra trong thời gian vừa rồi nha?

05:06Chiếc ra chung bình 1 đơn hàng là 2,1 Đó rơi vào tầm 2.000 chiếc đồng hồ không ạ? 2.000 chiếc đồng hồ Và cái đi là chỉ ở Hà Nội không ạ? 40% hiện tại khách hàng đang ở Hà Nội Dĩ nhiên là bởi vì hiện tại cửa hàng của em đang ở Hà Nội là... Bọn em có 3 store tại Hà Nội?

05:2135% là đến từ thành hồ Chí Minh Chủ yếu là mỗi qua thương mạy đến từ Có đâu phần còn lại là giải ra ở các thành phố lớn khác trên cả nước Tỷ lệ bán online của em đang 70% hả? 70% Và 3 store thì mỗi store chung bình 1 dân số 1 tháng còn bao nhiêu? Mỗi store dân số bọn em chung bình là 160 triệu 1 tháng Thao bé đấy Vì là bọn em mới mở Em quảng cáo trên cơn nào?

05:41Bọn em sử dụng như cái canh phương tiện nào Các bạn trẻ hiện hiệu ở trên đó là Facebook, Instagram, Google Và kể cái website, bọn em có... ngay từ thời điểm bọn em launch Bọn em đã có một cái website thiết kế ra Và bọn em hiểu được cái yếu tố là làm sao để mà có thể tối yếu hóa được cái quy trình bán hàng online Có nghĩa là sử dụng những cái data traffic vào website Và làm sao re-target được Và tạo nó thành một hệ sinh thái để mà có thể re-target được lại khai hả?

06:03Sau khi em đã mở những cửa tiệm đó Em có thấy conversion rate tăng lên không? Tăng hơn rất nhiều luôn Tăng hơn bao nhiêu? Tăng là extra 30% Ở Việt Nam thì không chỉ là có những cái hãng thời trang Đồng hồ mang tính thời trang và có thêm tố công nghệ chẳng hạn in Casio Thế còn ngoài ra nữa có một cái dòng đồng hồ là Replicate Đúng không?

06:24Replicate nhiều kinh củng Đúng là bán online bạn ngạc Thì em thấy là em sẽ vượt qua họ thế nào Theo bọn em thì đối thủ nguy hiểm nhất chính là Đối thủ thứ hai mà anh nói là những cái đồng hồ Replicate Thứ là đồng hồ Facebook Như bọn em có chia sẻ là cái đối tượng khách hàng của bọn em Tượng khách hàng Millennial store là những cái bạn trẻ ưa tính kết nối và họ rất là thích trảnh hiện Và họ tôn trọng sự chân thực của một cái thương hiệu Thế nên là hiện tại bọn em đang đánh vào cái thề mạnh là thương hiệu và cộng đồng để bọn em cạnh tranh với các đồng hồ Replicate

06:53cho mọi người hiểu là nên sở hữu một cái thương hiệu đồng hồ thật so với một cái đồng hồ già Có ai là người nổi tiếng đang sử dụng sản phẩm của em không? Những cái chiến dịch như vậy thì họ sẽ tổng kèm khá là nhiều chí vị Vì là mỗi KOL thì họ sẽ lấy khoảng 50-60 triệu thậm chí có những người lấy 100 triệu và bọn em đã thử làm như với những số lượng KOL nhỏ và bọn em thấy là không có hiệu quả Thông thời gian này là bọn em đang làm việc và bọn em đánh theo chính lực khác là bọn em cũng sử dụng những KOL influencer nhưng mà là micro influencer

07:22có nghĩa là những người mà cũng có tầm ảnh hưởng nhưng mà ở giá trị là follow nhỏ với số lượng lớn những người như vậy chuyển miệng rồi là chuyển thông tất cả mọi thứ thì em nghĩ là campa vào nó sẽ hiệu quả rất là nhiều Thôi rồi anh có quyết định trước vì rất tiếc là vì anh chưa bao giờ đeo đồng hồ cả nên này ra là anh quyết định không đầu tư Thôi em cảm ơn anh Đấy là khách ăn mục tiêu đấy Khách hơn là anh Phú chứ hề mặc đeo

07:51Chỉ có rất nhiều đồng hồ, đồng hồ là một trong những cái nữ trang mà chị rất thích và chị thấy hai em hiểu về Kinyuan Online và Offline và cái mối quan hệ giữa hai cái thì chị sẽ đầu tư 15 tỷ cho 45% Sau khi Sát Linh đã đưa ra một offer rất là lớn còn số 15 tỷ các 3 lần còn số em mong chờ vì vậy cho nên là anh nghĩ rằng là anh cũng không offer gì tốt hơn Sát Linh

08:20Không phải là các bạn yêu cầu 15 tỷ hả? Cảm ơn em có cầu là 5 tỷ 5 tỷ, chị biết xoay Sorry Cả hai chị số là chị viết các 3 lên Cái nào đối với chị là chị vấn đề các phần trăm là quan trọng còn 5 tỷ đến 15 tỷ như nhau Chị xác là vậy thì như vậy chị sẽ đổi lại 5 tỷ cho 45%

08:49Ok, trước khi tôi quyết định vấn đề này tôi muốn hỏi 1 quý vị là các bạn có sẵn sàng thay đổi cái tên thương hiệu không? Tên thương hiệu thì hiện tại bây giờ thì bọn em rất là fix Người Việt Nam nói chỉ Colonel, dễ dàng không em? Colonel Thực ra nó cũng là một cách chơi chữ Vâng Có người là Colonel Thậm chí có người có thể đặt là Củ non Củ non Thì em là người rất thích đồng hồ

09:17Em thấy là 2 bạn có nhiều năng lượng và hiểu biết thì trường và giỏi về marketing Chúng là thái độ cũng tốt Cảm ơn anh Thì em đề nghĩ là tôi sẽ đầu tư 3 tỷ và Dũng sẽ đầu tư 2 tỷ Chúng tôi sẽ lấy 40% Hoàng hơi 3 năm trước anh đã đầu tư vào 1 thương hiệu thời trang và anh hiểu rằng là Việt Nam chưa có thương hiệu Lý do người Việt phải mua hàng nước ngoài

09:47không phải là chỗ ngoại mà đơn giản là Việt Nam không có những thương hiệu đáng tin Nhưng mà anh tin rằng là Việt Nam đến 10 năm, 20 năm nữa mình có thể tự hào rằng người Việt cũng có thương hiệu cho người Việt Có thể tương lai 1 cái sáng phẩm đồng hồ Mỹ đến Việt Nam mình có thể tự hào Mà không chỉ mết in Việt Nam nữa mà mết bay Việt Nam Đoàn tính là khi mà đầu tư vào tính thêm 1 cái follow on là series ABC Nếu mà bạn hết tiền, tôi sẽ sẵn thàng bỏ tiền tiền

10:16Anh lại em phải cần nhiều tiền hơn nữa để biêu được 1 thương hiệu thật sự Thì nhà đầu tư em phải có đủ vốn cái túi phải sâu một chút để mà tiếp tục hỗ trợ em Nếu mà em gây đến trouble, em bị vấn đề gì đó Dạ vâng Thì chính vì thế, anh và anh Louis cộng lại 2 sức mạnh Bọn anh đầu tư 5 tỉ Lấy 40% Sau 1 thời gian, bọn anh sẽ review lại các cái KPI nếu em đạt được thì bọn anh sẽ xem set cho lại các code folder 10%

10:45trong số 40% đấy Tất cả bạn ấy nói là chị cũng có thể có Chị nghĩ là chị là cái partner tốt nhất cho hai em Chị cũng đang tạo 1 cái thương hiệu bên Mỹ Các bạn ấy thì họ đã đầu tư vào nhưng chị là cái người đã vận hành đã đi từng bước, làm từng chúc, làm CPR, bounce rate tất cả những cái đó là chị thuộc rất là chi tiết Nếu mà nói về những cái túi sâu

11:13thì quý đầu tư của chị là cũng có khá sâu cái đó không thẳng vấn đề Đã nóng chúng ta đeo đồng hồ Ăn mặt đẹp, thời trang là để cho phụ nữ ngắm Phụ nữ cảm nhận thế nào về chúng ta nó quan trọng hơn rất nhiều Anh ủng hồ chị Linh Chị Linh rất triệt bật còn anh đi thực ra thời gian của anh là dành cho startup Anh có bao nhiêu startup lượng Chị Linh sẽ không thể dành cho em được cả ngày, anh có thể dành cho em từ 8h sáng đến 8h tối 12k

11:42Anh dũng nhà đông con khó nuôi lắm Anh đông con nhưng mà tất cả con đều to béo, khỏe mạnh Vậy thì chứng tỏ là anh có cách nuôi đúng không? Với cả hai offer của canh chị thì bọn em cảm thấy cái tỷ lệ pha loãng cho các của đông sẵn lập Em và Thái cũng như là những cái anh em hiện tại đang ở trong công ty thì cái đó là một cái tỷ lệ hơi lớn Đúng rồi vậy thì ok thì 45% bắt đầu rồi mình sẽ

12:11set up những cái KPI và khi các em đạt được thì chị sẽ trả lại 20% để chuyển thành 25% Chị cầm còn lại là của em Chơi một chút Dạ vâng, dạ vâng 2 năm tỉnh của em Chị không phần tính Chị biết Chị muốn đạo tư vỏ 2 em là chị nói liền Nếu như em thấy cái tỷ lệ của chị Linh đang cao hơn bên kia khoảng 5% anh có thể bù đắp thêm cái phần triển o hay vì là 5 tỷ anh có thể