La Psicología del Emprendedor – Transcript

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01:0015 años como ejecutivo de empresas fortune 500 creador del Blog y podcast número uno de Liderazgo productividad y negocios con más de dos millones de visitas al año autor del best seller despierta Tu héroe interior seo de una estatua valorada en más de 5

01:26millones de dólares y ahora con ustedes Víctor Hugo manzanilla Hola cómo están Buenas noches súper contento de estar aquí una noche más hoy vamos a estar aprendiendo muchísimo este recibimos muchos comentarios acerca del área de mentalidad psicología del emprendedor todo lo que tiene que ver con estos estados emocionales que son muy importantes en la vida del emprendedor y por eso estoy dando esta

01:51clase extra el día de hoy Este quería comentarles que si me pueden escribir De dónde son y este para ver tenemos bueno sé que Luis Hola Luis Veo que estás en Houston veo este Silvia desde Fresno California Wow veo que tenemos aquí a personas de Miami Fernando Michelle de Miami este y me imagino que me escuchó o sea se está escuchando bien estoy viendo aquí que

02:18todo pareciera que está funcionando muy bien pero también se me puede escribir en el área de los comentarios si se está escuchando bien para estar seguro que no estoy hablando aquí Hablando Hablando Hablando Hablando y no no estoy no me están escuchando no me están entendiendo nadie por allá okay Entonces estoy muy muy pendiente aquí comentarios muy contentos estar aquí una noche más ahora vamos a comenzar hablando un poco de la psicología del emprendedor Y eso es justamente el tema que quiero hablar hoy porque es tan importante esto en mi experiencia como

02:46emprendedor yo te podría decir me atrevería a decir que por cierto si bien dado que tenemos gente de Colombia Costa Rica Juan Manuel está en Monterrey México bienvenidos bienvenido Me atrevo a decir que una de las razones principales no sabes si usted es la primera pero por lo menos de las tres de las tres más importantes una tiene que ver con la mentalidad del

03:12emprendedor por varias razones una porque lo primero que te bloquea a ti para construir un negocio estos mismos pensamientos y tu misma identidad y eso vamos a estar hablando ahorita y lo primero que te potencia también es tu pensamiento y tu identidad Entonces cuando uno tiene cuando uno tiene problemas de creencias eso te limita y te hace creer cosas que no son reales y limitan tu vida en segundo lugar porque el camino del emprendimiento es un

03:40camino donde tú tienes altos y bajos inclusive en el mismo día tienes altos y bajos no y poder poder este manejar y disfrutar el camino del emprendedor emocionalmente es muy importante porque si no como emprendedor estás constantemente estresado angustiado frustrado porque no no emocionalmente no estás bien o sea de qué sirve trabajar duramente por tres años en construir un negocio grande y

04:07los tres años los pasaste amargados frustrado ansioso estresado depresivo y yo creo que esa es la la teórica la segunda razón porque la mentalidad es tan importante y de eso lo que quería hablar hoy muchas veces y una de las cosas que he aprendido yo no solo en el mundo del emprendimiento sino en cualquier área de la vida es que tener la mentalidad correcta y poder tomar control de los estados emocionales es muy muy muy poderoso porque porque es tan importante mira lo primero que

04:36quería mostrarte es lo siguiente nosotros en nuestra mente la a mí me gusta dividirla en lo que llamamos el consciente verdad Esta es la parte que se ve el consciente es lo que estás tú ahorita Estás consciente de que estás aquí tienes a lo mejor un computador un teléfono enfrente de ti o un televisor está sentado a lo mejor está un escritorio estás tomando nota estás consciente de lo que está pasando O sea Ese es el consciente Pero existe una parte muy muy grande debajo del agua que

05:02se llama el subconsciente y ese subconsciente es como puedes ver es mucho más grande que el consciente y ese subconsciente es el que hace el que se encarga de la de la mayoría de tus decisiones la el que se encarga de de programarte para el camino que tú quieres o que él cree que tú deberías tener no y de hecho la manera como yo defino el subconsciente que me que me ha

05:27parecido la mejor manera de entenderlo es como que si tú tuvieras una fábrica y me vende que tuvieras una fábrica y en esa fábrica tú tuvieras mil trabajadores y esos mil trabajadores están trabajando día y noche día y noche siete días a la semana en hacer realidad lo que tú crees que es verdad Entonces Fíjate que no dije en hacer realidad tu sueño No dije en hacerte más próspero Yo no dije en

05:53hacerte más saludable yo te dije en hacer realidad lo que tú crees que es verdad Y por qué Porque el subconsciente no sabe lo que es mejor para ti es subconsciente nada más sabe lo que tú crees que es la verdad y ese subconsciente te va a llevar a que se haga realidad lo que tú crees que es verdad entonces por eso cuando hay personas que piensan es que yo no sirvo para las ventas esas personas creen tienen una creencia una verdad que el

06:21subconsciente toma como verdad Y dice Ah no si es que esta persona no es buena para las ventas entonces todo el esfuerzo que tú hagas por vender tu subconsciente se va a encargar de que te auto sabotee que llegues tarde que se te olviden las palabras que tienes que decir que tengas miedo y la otra persona perciba miedo que la Y que cuando la otra persona de repente te diga mira no no estoy interesado en esto tu subconsciente al inmediatamente lo que va a decir es viste es que tú no eres bueno para las ventas entonces

06:47fortalece la idea y la creencia de que tú no eres bueno para las ventas pero cuando uno logra trabajar en el subconsciente es el lugar donde uno puede empezar a potenciar y cambiar y crear Porque de nada sirve a nivel consciente tratar de hacer un cambio Si el subconsciente Está programado de la manera incorrecta Y eso es como como explicarte esto es como como que tú tienes una programación tú tienes tú

07:13tienes un un robot que tú lo programas para que el robot haga algo y está la programa Está programado para que lo haga y cuando el robot sale hacer lo que tiene que hacer Tú empiezas a gritarle al robot No hagas eso ve para allá es esto Esto no es lo que tienes que hacer Sí pero es un robot y ya tiene una programación si tú quieres cambiar lo que el robot haga no le puedes gritar tienes que meterte en la computadora y reescribir el código entonces ahí si el robot te va a seguir y va a ser lo que

07:41tú quieras nosotros necesitamos trabajar acá en el subconsciente y justamente hoy quiero hablar de eso porque esa es la clave para no convertirse en un gran emprendedor al final la mente es muy podero la mente es profundamente creativa la mente es tiene una capacidad grandísima de aprendizaje tiene una capacidad grandísima de conexión y empatía con otros seres humanos tiene una capacidad grandísima de crear una visión pero si uno no cree que es

08:07posible para uno entonces uno está siempre supo utilizando la mente y no solo eso sino que tu subconsciente te está saboteando para que estos pensamientos que tú crees que eres que no eres dominen tu futuro y entonces Muchas veces nosotros nos vemos atado a vidas mediocres o cosas que no queremos y todo tiene que ver con esto me explico entonces de eso es lo que quiero hablar un

08:32poquito y parto desde el principio verdad de que nosotros somos seres emocionales y Nosotros tomamos nuestras decisiones en base a las emociones No importa que tan racional tú creas que eres al final eres un ser emocional Y cómo cómo yo o dónde de dónde yo saco esta idea que nosotros somos seres emocionales con eso te cuento una historia real que yo escribo en mi libro

08:57tu momento es ahora y esta historia se trata de un paciente era un señor que se llamaba eliot Ese es el nombre código que le pusieron en el libro es un libro esta historia la escribió un psiquiatra que se llama descarte el libro se llama Descartes y la historia es la siguiente esta este señor llamado helio Tenía un tumor en la cabeza y los médicos tuvieron que extirparle para poder sacar

09:21el tumor tuvieron que extirpar una parte del cerebro donde se se cree que se creía en aquel momento que el lugar emocional del cerebro el lugar donde las emociones nace en el cerebro ellos hacen la operación la operación es todo un éxito esta persona logra tener movilidad logra hablar logra todo lo que pensaban o temían que podía salir mal

09:45salió salió bien y todo salió bien esta persona vuelve otra vez a su vida ahora Este era un empresario muy exitoso casado hijos tener una familia bonita resulta que a los seis meses a un año esta persona quiebra los negocios se divorcia a la esposa pierde a la familia y se encuentra solo Entonces ahí es cuando este psiquiatra que escribió el libro Descartes le llama mucho la

10:11atención este caso dice Oye qué pasó porque esta persona que era tan exitosa no solo tan exitosa sino que cuando nace el tumor y le extirpan El tumor y la operación sale magnífica destruye su vida de ahí en adelante cuando más bien Debería ser una persona que está más agradecido por la vida y está más feliz y Echa para adelante no Entonces él empieza a tratarlo a él como psiquiatra Y en este tratarlo él se da cuenta rápidamente que esta persona no

10:38puede tomar decisiones decisiones tan sencillas como Mira por favor firma este papel aquí tiene un bolígrafo rojo y un bolígrafo azul no podía tomarla decisiones tan básicas como voy a ir un restaurante a comer a cuál restaurante voy no podía tomar esa decisión porque entraba en estos looks de pensamiento que que no le permitían avanzar como eran estos looks de pensamiento te doy un ejemplo Imagínate que Métete que yo yo voy y me paro en una plaza de un

11:05centro comercial y hay cuatro restaurantes y yo tengo que decidir A cuál quiero ir verdad Bueno él él decía Oye mira yo yo quiero comer italiano Por ejemplo yo quiero ir a este Pero entonces cuando veía este decía Oye ya pero este este restaurante está como vacío yo no si está vacío es que a lo mejor es malo y si es malo Entonces no me va a gustar la comida y voy a pasar un mal rato Déjame mejor ir a este japonés Pero oye no pero este está full Entonces si está full es bueno pero

11:32entonces voy a perder mucho tiempo Entonces si pierdo tiempo Pero entonces lo más seguro es que me caiga mal la comida también porque tuvo que esperar y tengo mucha hambre Entonces mejor déjame ir a este de aquí al lado pero Oye pero si Moya esté aquí al lado no sería mejor ir al mejor no es mejor esperar ir al mejor que ir a este la mitad pero si voy a entonces ir a este déjame Entonces mejor ir al primero que no tiene que no tiene fila que puedo entrar rápido y comer sí pero si es malo y me cae mal la comida y entonces esta persona entraba

11:59en estos loops donde no podía tomar decisiones y la conclusión de este libro Descartes de este estudio científico que se le hace a este hombre es que nosotros como seres humanos necesitamos las emociones para tomar decisiones Entonces cuando una persona me dice a mí algo como Víctor Mira yo este yo no yo yo soy una persona racional y te doy un ejemplo vamos a suponer que tienes una persona

12:25racional y una persona emocional Y ambos se van a comprar un un carro nuevo un vehículo nuevo la persona emocional que dice Ay no yo siempre soñado con esta camioneta pero es que mira cuesta 30 mil dólares y la mensualidad te va a costar mil dólares mensuales y no tienes Cómo pagarlo no importa Yo veo como yo lo pago pero yo quiero esta camioneta y emocionalmente van en la compra verdad hemos visto ese grupo de personas a lo mejor alguien aquí es así el racional que hace el racional dice No no ya va Yo

12:52tengo un presupuesto mi presupuesto que ya nada más puedo pagar 400 dólares al mes por un carro entonces no me voy a comprar esa camioneta voy a comprar este vehículo mucho más económico usado pero está dentro de mi presupuesto creemos que esa decisión Está tomada racionalmente pero ambas están tomadas emocionalmente la primera está tomada por la emoción de lo nuevo de tener la camioneta nueva de tener la camioneta de mis sueños pero la otra está tomada por

13:18el el la emoción de sentirme en paz financiera de sentirme tranquilo que tengo control que yo controlo el futuro de que yo tengo paz y tranquilidad porque tengo dinero en el banco porque un presupuesto Entonces al final sigue siendo una emoción simplemente una persona una valora más la emoción de la variedad de lo nuevo y la otra persona valora mucho más la emoción de la certeza de la paz de la tranquilidad no estamos juzgando ahorita Cuál es mejor o