Comment vendre pour que les gens se sentent stupides de ne pas acheter ? 100 MILLIONS D'OFFRES – Transcript

00:00Bonjour à tous. J'ai récemment lu un livre intitulé Million dollar offers : Comment faire des offres si bonnes que les gens se sente stupide de dire non par Alex Hormosie. C'est le genre de livre qui, si vous l'appliquez correctement, peut vous permettre de vendre et de gagner tellement d'argent que même vos parents commenceront à se demander si ce que vous faites est légal ou non.

00:22Je sais que le titre du livre et la promesse qu'il fait sont audacieux et j'étais moi-même sceptique au début mais j'ai été agréablement surprise par la quantité d'informations précieuses que j'ai apprise. Actuellement, le livre compte plus de 9400 avis avec une note de 4,9 étoiles. Cette note à elle seule devrait vous en dire long. Alors, commençons. J'ai retenu quatre points importants et c'est pourquoi la vidéo

00:47est divisée en quatre parties. 1, votre produit. 2 votre marché 3 vos prix 4 et enfin votre offre partie 1 votre produit. Si vous êtes entrepreneur, vous savez probablement que les deux principaux problèmes auxquels la plupart des entrepreneurs sont confrontés sont un pas assez de clients, de pas assez de profit à la fin du mois. La plupart des

01:14entrepreneurs essaient de résoudre ces problèmes en baissant leur prix. Il pense si mon produit est moins cher que celui des concurrents, les gens achèteront chez moi plutôt que chez eux. Cet entrepreneur n'a pas tort, mais cela n'est vrai que pour un certain type de produit, un produit de commodité.

01:30Une commodité est un produit disponible dans de nombreux endroits et d'une qualité similaire. Pensez aux fruits et légumes par exemple. Mis à part de petites différences, une pomme est une pomme, peu importe le supermarché où vous l'achetez. Le problème, c'est que lorsque vous vendez des produits de commodité, vous êtes obligé de les vendre moins cher pour rester compétitif. Si le client voit une pomme moins chère, il change de fournisseur.

01:55Vous vous retrouvez donc devant un dilemme : perdre les clients ou rester compétitif en baissant encore davantage votre prix. Si vous proposez une offre de commodité, vous allez concurrencer sur le prix plutôt que sur la valeur. C'est la raison pour laquelle vous devriez vous en éloigner et éviter également d'être commoditisé.

02:13C'est-à-dire permettre à votre produit ou service de devenir un de plus. Vous devez avoir un produit différencié. Je vais vous donner un exemple très simple de ce à quoi ressemble un service de commodité et un service différencié.

02:27A service courant. Je vous propose un service de coaching en ligne pour perdre du poids. Je demande un paiement initial de 1000 € plus 500 € par mois pour les consultations de suivi. B. Service différenciés. Je vous propose un service de coaching en ligne pour perdre du poids. Vous ne perrez qu'une seule fois sans frais récurrent. Vous ne payez que si vous obtenez des résultats. Je vous garantis une perte de 5 kg le premier mois, sinon le mois suivant est gratuit.

02:55Je vous fournirai également un programme d'exercice personnalisé en fonction de vos objectifs ainsi qu'une application pour vous aider à faire des courses, cuisiner et manger plus sainement. Je serai disponible pour des consultations de suivi à tout moment. Si vous êtes un client essayant de décider quelle offre accepter, laquelle choisiriez-vous ? A ou B ? Je suis sûr que vous avez choisi B. Vous pourriez penser "Mais comment puis-jeoffrir tout cela ? Je

03:22travaillerai tout le temps et je serai en faillite." Soyez patients, nous y arriverons. Pour l'instant, souvenez-vous de ceci. Si votre produit n'a pas d'équivalent sur le marché, il sera difficile de le comparer en terme de prix. Ce qui signifie que votre prospect sera contraint de penser en terme de valeur et non de prix. C'est comme si vous vendiez dans le vide. La décision d'achat pour le prospect se situe entre votre produit et rien car

03:46rien ne se compare à votre produit. Pour résumer la partie 1, ne concurrencez jamais sur les prix et évitez d'être assimilé à une commodité. Concentrez-vous sur la création d'un produit différencié. Dans les parties restantes de cette vidéo, j'expliquerai comment y parvenir.

04:05Partie 2, votre marché. Supposons que j'ai créé une offre parfaite pour aider les gens à perdre du poids. C'est un produit irrésistible. Mais lorsque je lance mon produit, au lieu de me rendre dans une salle de sport, je vais dans une classe de jardin d'enfants. À quel point les tout petits seront-ils intéressés par mon offre ? Cela montre l'importance de vendre votre produit au bon marché. Je pourrais être le meilleur auteur de thriller qui a jamais existé, mais si vous ne lisez que des romans,

04:32vous n'achèerez pas mes livres. Peu importe à quel point mon offre semble intéressante. Il existe un marché ayant désespérément besoin de vos capacités uniques. Comment le trouver ? Voici quatre indicateurs qui peuvent vous aider. 1. Rechercher la douleur. Permettez-moi de l'expliquer ainsi. Si une personne a mal à la tête, quel produit pensez-vous qu'il sera plus facile de lui vendre ? Un antidouleur ou

04:58de la vitamine C ? La vitamine C, c'est quelque chose qu'il veut pour avoir un corps en bonne santé à l'avenir. Mais un antidouleur est quelque chose dont il a besoin dès maintenant. De la même manière, votre marché ne doit pas vouloir ce que vous proposez, il doit en avoir besoin. Lorsque les gens entendent la solution à leur douleur et à quoi ressemblerait leur vie sans cette douleur, ils seront attirés par votre solution. Si vous pouvez articuler avec précision la douleur ressentie par un

05:26client, il achètera presque toujours ce que vous lui proposez. 2. Rechercher le pouvoir d'achat. Même si vous trouvez un système parfait pour aider les gens à améliorer leur CV afin d'obtenir plus d'entretien d'embauche, vous aurez du mal à vendre votre produit à un prix plus élevé si les clients que vous avez choisi sont tous au chômage.

05:46Votre public doit être en mesure de se permettre votre service au prix que vous exigez pour que cela en vaille la peine pour vous. Si vous souhaitez toujours vendre votre système d'amélioration de CV, vous le pouvez, mais n'en faites pas votre activité principale. Réservez-le plus tôt à vos activités caritatives.

06:03Voici un exemple personnel de l'importance du pouvoir d'achat. Il y a quelques mois, dans l'une de mes vidéos, j'ai fait la promotion d'un cours du docteur JPenza que j'ai moi-même suivi et apprécié. J'ai recommandé le même cours sur deux chaînes différentes qui sont dans deux langues différentes. À ce moment-là, une chaîne comptait 11000 abonnés et l'autre seulement 150000 abonnés. Sur les deux chaînes, la vidéo dans laquelle j'ai

06:29mentionné le cours a très bien performé et j'ai des abonnés fidèles et solidaires sur les deux chaînes. Mais combien de personnes ont réellement acheté le cours ? Voici les résultats. 107 personnes ont acheté le cours depuis la petite chaîne. Combien de personnes pensez-vous l'ont acheté depuis la grande chaîne avec 100000 abonnés ? Prêt pour la réponse ? Zéro. Savez-vous pourquoi ? Parce que le cours coûtait environ 300 € et la plupart des abonnés

06:58de la grande chaîne viennent de pays à faible revenu. Pour beaucoup d'entre eux, 300 € représentent le revenu mensuel. Ils n'ont donc pas le pouvoir d'achat pour un tel cours. En conclusion, vous pouvez avoir un excellent produit et un marché très vaste. Mais si les personnes n'ont pas le pouvoir d'achat pour ce que vous vendez, c'est terminé.

07:173. Rechercheer un marché facile à cibler. Si vous avez un marché parfait, mais aucune façon de trouver les personnes qui en font partie, vous ne pourrez pas leur vendre. Où se trouve votre client ? Assurez-vous de pouvoir les trouver sur des listes de diffusion, des groupes de médias sociaux, des chaînes qui le regardent et cetera. 4.

07:37Trouver un marché en pleine croissance. Un exemple simple d'un marché en croissance peut être une entreprise basée sur les médias sociaux tels que YouTube. Et un exemple d'un marché en déclin peut être une entreprise basée sur le marché des journaux. Lorsqu'un marché croit, vous croissez avec lui. Et si un marché se rétrécit, vous vous rétrécissez avec lui. Peu importe votre expertise dans votre domaine. Il existe trois marchés principaux qui existeront

08:03toujours : la santé, la richesse et les relations. La raison en est qu'ils sont très douloureux lorsque vous en manquez. Donc si vous pouvez trouver un sous-groupe plus restreint au sein de l'un de ces marchés plus larges qui est en croissance, qui a du pouvoir d'achat et qui est facile à cibler, alors vous avez trouvé votre marché. Permettez-moi de vous donner un exemple d'un marché qui couvrira les quatre critères que nous venons de discuter. Disons que vous ciblez le marché des relations durables.

08:32Vous concentrez-vous sur les hommes divorcés de 60 ans ou sur les étudiants universitaires ? Et bien réfléchissez-y. Les personnes âgées solitaires sont susceptibles de souffrir davantage de leur solitude en plus de pouvoir d'achat et sont facile à cibler. De plus, il y a plus de personnes qui atteignent l'âge de 60 ans que l'âge de 20 ans. Donc c'est un marché en croissance.

08:54Supposons que vous ayez trouvé un marché qui possède ces quatre composantes dont nous avons parlé. Que faites-vous ensuite ? C'est le point important où de nombreux entrepreneurs se trompent. Il trouvent un marché et vendent à tout le monde qui se trouve dans ce marché. Si vous vendez à tout le monde, vous ne vendez à personne. Vous devez vous concentrer sur un segment spécifique du marché. Autrement dit, vous devez vous concentrer sur une niche spécifique. En d'autres termes, les marchés de niche

09:20vous rapporteront plus d'argent car votre produit sera plus unique et il y aura donc peu ou pas de concurrence. Par exemple, il y a beaucoup de personnes qui vendent des cours sur la gestion du temps. Moins de personnes vendent des cours sur la gestion du temps pour les professionnels de la santé. Encore moins vendre des cours sur la gestion du temps pour les infirmières ou encore moins pour les infirmières de nuit. Si vous êtes une infirmière de nuit ayant des problèmes de gestion du temps et que vous voyez cette offre de cours, vous

09:47vous direz c'est exactement fait pour moi. Une fois que vous avez trouvé votre niche, engagez-vous. Beaucoup de gens commettent l'erreur de passer d'une niche à une autre en pensant que le problème réside dans la niche, mais très souvent, ils n'ont tout simplement pas réussi à trouver comment faire une offre irrésistible.

10:05Changer de niche est également assez coûteux car vous devez tout recommencer depuis le début. Avant de passer à la partie 3 et de parler du prix, permettez-moi de résumer tout ce que nous avons abordé dans cette partie sur le marché. 1. Assurez-vous de choisir le bon marché qui possède quatre éléments clés.

10:24Le marché que vous choisissez doit comporter de la douleur, pouvoir d'achat, être facile à cibler et enfin il doit être en croissance. Ne vous concentrez pas sur l'ensemble du marché. Trouvez une niche et tenez-vous-en. N'allez pas d'un endroit à l'autre. Partie 3, vos prix. Chargez tellement que ça fait mal. Alex Hormosie. Imaginez que je vende un cours en ligne. Appelons-le. Comment gagner de

10:50l'argent en ligne ? Le prix du cours est de 5000 €. Seriez-vous intéressé de l'acheter ? Probablement, votre réponse est non. Peut-être pensez-vous que le prix est trop élevé pour un cours en ligne. Vous pourriez même avoir des doutes quant à sa valeur réelle.

11:05Permettez-moi de réessayer. Achèteriez-vous ce cours si vous saviez que vous commencerez à gagner 7000 € par mois ? Garanti ? Le temps nécessaire pour commencer à gagner cette somme d'argent est d'environ 11 mois. La quantité de travail que vous devrez effectuer est de 3 heures par jour.